Приходит инвестор, начинается due diligence: что это значит в отрасли «Профуслуги и IT»
В услугах ключевой вопрос — не выручка, а утилизация и рентабельность проектов. Данные по загрузке команды за 24 месяца объясняют экономику лучше, чем отчёт о прибылях.
Чего здесь не делать
Не показывайте выручку без данных по загрузке: без утилизации экономика услуг непроверяема и оценивается консервативно.