Маржа и наценка: почему их путают
Считаются от разных величин, поэтому одна и та же сделка даёт разные проценты. Путаница стоит денег на переговорах о скидке.
В чём разница
| Критерий | Маржа | Наценка |
|---|---|---|
| От чего считается | от выручки | от себестоимости |
| Пример: закупка 100, продажа 150 | маржа 33% | наценка 50% |
| Где применяется | в управленческой отчётности | в ценообразовании |
| Что показывает | долю, остающуюся с продажи | во сколько раз подняли цену |
| Типовая ошибка | скидку считают от маржи | наценку принимают за маржу |
Как выбрать
Для расчёта скидок и точки безубыточности нужна маржа. Наценка удобна при формировании прайса и ни для чего больше.
Посчитать самому
Проверка сходимости трёх отчётов — считает при вас, ничего не просит взамен. Если после расчёта цифры не сходятся, это и есть повод для разговора.
Смежные сравнения
Обсудить вашу ситуацию
Если из таблицы не следует однозначный ответ, дело обычно в ваших цифрах, а не в общем правиле. Финансовый разбор за 30 000 ₽ отвечает на такие вопросы за две недели; при необходимости — полная витрина услуг.