Что дешевле: дать скидку или дать отсрочку
Оба инструмента стоят денег, но по-разному. Скидка — это прямая потеря маржи сейчас, отсрочка — стоимость финансирования на срок.
В чём разница
| Критерий | Скидка за раннюю оплату | Отсрочка платежа |
|---|---|---|
| Чем платите | маржой | стоимостью денег |
| Пример: 2% за 20 дней | около 37% годовых | — |
| Пример: отсрочка 30 дней при ставке 25% | — | около 2% от суммы |
| Когда выгоднее | если деньги нужны сейчас | если есть запас ликвидности |
| Что проверить | компенсирующий объём продаж | лимит на покупателя и его платёжную дисциплину |
Как выбрать
Сравнивать нужно в годовых. Скидка 2% за оплату на 20 дней раньше — это около 37% годовых, дороже банковского кредита; дешевле она только против срочных денег в разрыв.
Посчитать самому
Проверка сходимости трёх отчётов — считает при вас, ничего не просит взамен. Если после расчёта цифры не сходятся, это и есть повод для разговора.
Смежные сравнения
Обсудить вашу ситуацию
Если из таблицы не следует однозначный ответ, дело обычно в ваших цифрах, а не в общем правиле. Финансовый разбор за 30 000 ₽ отвечает на такие вопросы за две недели; при необходимости — полная витрина услуг.