Что такое earn-out и чем он рискован для продавца?
Часть цены, выплачиваемая после сделки при достижении показателей — и рискован тем, что показателями после сделки управляет покупатель.
Как это устроено
Если earn-out привязан к прибыли, покупатель может увеличить расходы; если к выручке — изменить ценовую политику. Привязывать стоит к тому, на что продавец сохраняет влияние, либо закладывать дисконт.
Посчитать самому
Калькулятор оборотного капитала — считает при вас, ничего не просит взамен. Если после расчёта цифры не сходятся, это и есть повод для разговора.
Смежные вопросы
Если вопрос про вашу компанию
Общий ответ помогает разобраться в механике, но не отвечает, что происходит именно у вас. Финансовый разбор за 30 000 ₽ отвечает на такие вопросы за две недели.