Как сократить затраты, не потеряв выручку

Чтобы сокращение не пришлось отменять через квартал с большими издержками.

Порядок действий

1. Разложите расходы на управляемые и обязательные.
2. Для управляемых оцените связь с выручкой: прямая, косвенная, отсутствует.
3. Начните с расходов без связи с выручкой.
4. По расходам с косвенной связью посчитайте эффект и риск отдельно.
5. Зафиксируйте, что произойдёт при возврате расхода и сколько это будет стоить.

Где это обычно ломается

Режут равномерно на 10%: удар приходится и на расходы, которые приносят выручку.

Посчитать самому

Проверка сходимости трёх отчётов — считает при вас, ничего не просит взамен. Если после расчёта цифры не сходятся, это и есть повод для разговора.

Как это устроено и почему так считается — в разделе Вопрос — ответ.

Смежные инструкции

• Как подготовиться к удвоению выручки
• Как найти, почему прибыль есть, а денег нет
• Как найти убыточное направление

Направление: Диагностика и наведение порядка

Если делать самому некогда

Инструкция написана так, чтобы вы могли пройти её без нас. Если некогда или нужен результат к сроку — финансовый разбор за 30 000 ₽ закрывает эти вопросы за две недели.