Как посчитать юнит-экономику заказа на маркетплейсе

Чтобы понять, какая часть ассортимента работает в ноль, до того как это покажет годовой отчёт.

Порядок действий

1. Возьмите одну позицию и цену на площадке.
2. Вычтите себестоимость товара, комиссию площадки, логистику и хранение.
3. Скорректируйте выручку на процент выкупа.
4. Посчитайте полную стоимость возврата: логистика в обе стороны, упаковка, потеря товарного вида.
5. Вычтите рекламные расходы, приходящиеся на заказ.

Где это обычно ломается

Считают по средним показателям всего кабинета: разница между позициями по марже доходит до кратной.

Посчитать самому

Калькулятор юнит-экономики — считает при вас, ничего не просит взамен. Если после расчёта цифры не сходятся, это и есть повод для разговора.

Как это устроено и почему так считается — в разделе Вопрос — ответ.

Смежные инструкции

• Как собрать панель показателей для собственника
• Как нормализовать прибыль перед сделкой

Направление: Юнит-экономика и показатели

Если делать самому некогда

Инструкция написана так, чтобы вы могли пройти её без нас. Если некогда или нужен результат к сроку — финансовый разбор за 30 000 ₽ закрывает эти вопросы за две недели.