Как посчитать, что стоит скидка

Чтобы решение о скидке принималось до переговоров, а не в их процессе.

Порядок действий

1. Определите маржу единицы: цена минус переменные затраты.
2. Посчитайте маржу после скидки.
3. Разделите первую на вторую — получите нужный рост объёма.
4. Сравните с реалистичной оценкой роста спроса.
5. Зафиксируйте максимальную скидку, при которой компенсация ещё достижима.

Где это обычно ломается

Скидку считают от цены, а теряют маржу: при марже 30% скидка 10% съедает треть прибыли с единицы.

Посчитать самому

Калькулятор себестоимости заказа — считает при вас, ничего не просит взамен. Если после расчёта цифры не сходятся, это и есть повод для разговора.

Как это устроено и почему так считается — в разделе Вопрос — ответ.

Смежные инструкции

• Как посчитать себестоимость заказа
• Как выбрать базу распределения накладных
• Как пересчитать цены после роста закупочных цен

Направление: Себестоимость и ценообразование

Если делать самому некогда

Инструкция написана так, чтобы вы могли пройти её без нас. Если некогда или нужен результат к сроку — финансовый разбор за 30 000 ₽ закрывает эти вопросы за две недели.