Влияние скидки на прибыль: чем компенсировать
Считаем, на сколько должен вырасти объём, чтобы скидка не уменьшила прибыль, по каждой группе с разной маржой.
Что получаете на руки
Таблица компенсирующего объёма по уровням скидки и марже.
Где это обычно ломается
При марже 30% скидка 10% требует роста продаж примерно в полтора раза — на переговорах об этом обычно не помнят.
Когда за этим приходят
Посчитать самому
Расчёт влияния скидки на прибыль — считает при вас, ничего не просит взамен. Если после расчёта цифры не сходятся, это и есть повод для разговора.