Маркетплейс: половина ассортимента работает в ноль
Расчёт выполнен на модельных данных. Это не описание работы с конкретным клиентом: цифры условные, механика настоящая.
Вводные
Оборот 96 млн ₽ в год на двух площадках, 240 активных карточек. Прибыль по отчёту 7,1 млн ₽.
Что нашли
Расчёт юнит-экономики по каждой карточке: 118 позиций дают маржу ниже 3% после комиссии, логистики, хранения, возвратов и рекламы. Возвраты считались как минус выручка, без полной стоимости возврата — недоучёт 4,3 млн ₽ за год.
Что сделали
Пересчитали экономику по каждой позиции с полной стоимостью возврата. Вывели 74 позиции, по 44 подняли цену на 8–15%.
Что изменилось
Оборот снизился до 88 млн ₽, прибыль в модели выросла до 11,4 млн. Освободилось 6 млн ₽ оборотного капитала из выведенных позиций.
Посчитать самому
Калькулятор юнит-экономики — считает при вас, ничего не просит взамен. Если после расчёта цифры не сходятся, это и есть повод для разговора.
Другие разборы
Посчитать на ваших данных
Финансовый разбор за 30 000 ₽ — это такой же расчёт, но на ваших цифрах и с вашими выводами. Две недели, отчёт 15–20 страниц.